mercredi 17 mars 2010

CHINE NEGOCIATION INTERCULTURELLE




Les Chinois travaillen trés vite et savent le faire dans l'urgence. Ils n'ont pas besoin d'agenda mais sont tout de même trés ponctuels.
Un rendez-vous professionnels se prend peu de temps avant. Et les projets considérés de longue durée dans notre pays finis trés rapidement.
Un rendez-vous ne conduira pas forcément à un résultat.


Les repas d'affaire permettent de consolider les relations.
Il faut attendre d'être placé. Et la consommation d'alcool y occupe la majorité du repas.
L'élément essentiel de la communication en chine est le RESPECT.
Durant une conversation il faut savoir s'imposer afin d'avoir le controle du groupe.
Ce pays exprime trés peu sa communication avec des gestes.




Les chinois jouent beaucoup sur les sentiments pour arriver à l'aboutissement d'une négociation.
Ils vont également utiliser la concurrence pour améliorer leur négociation.
Ils vont aussi profiter de l'investissement fait par les étrangers qui souhaitent rentabiliser leur voyage.
Même s'ils parlent la langue de leurs négociants ils utiliseront souvent un interprète.

Les chinois apprécient beaucoup le sens de l'humour surtout s'il est subtile.
Consacrant une grande partie de leur vie au travail, ils n'ont que peu de loisirs. En revanche de nombreuses infrastructures ont été développé ces dernières années pour les JO.
Ils pratiquent beaucoup d'activités artistiques dans les rues. Et sont maitre en arts martiaux.
Pour finir ils prétendent avois inventé le golf


L'age sur les comportements sociaux influent beaucoup dans la culture chinoise.
Il y a une forte obligation envers le groupe.
Leur pauses déjeuner varient entre 1h30 et 2h30.
Un étalage de bijoux n'est pas apprécié.
Pour chaque invitation un cadeau est bienvenu pour chaque membre de la famille.









Les chinois intériorisent beaucoup leur colère et extériorisent leur joie.
Le leader chinois peut se permettre d'éxprimer ses émotions en public.
Le rapport à la famille est trés proche.
Perdre la face est une trés grande honte pour un chinois.






Les chinois partagent leur temps libre avec la famille comme avec des collégues de travail.
Il ne faut pas être choqué que les hommes se tiennent la main entre eux dans la rue.
Il est trés mal vu de se disputer en public.
Même si les travailleurs chinois sont mécontents, ils ne l'éxpriment pas et obéissent.






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